【苍述】从0起步两个月赚20万：如何入局FDE，以及FDE的未来
苍述原帖作者来源为作者自述，文中收入、合作与订单金额未提供统一收益口径或第三方核验；收入不等同于利润，不保证可复制或获得同等收入。
这篇文章讲了什么
作者苍述记录从辞职到创业第二个月的自述：第一月收入4万、第二月突破20万，团队与三甲医院、国家级科学院、美团等合作。文章给出FDE入局路径：用自媒体建立个人信任，从闲鱼100至200元小单接触B端老板，线下免费做案例并借中间人滚单，也可尝试G端园区与政策接洽。入行后强调筛选订单，5万至20万是甜点区，避免30万级AI转型拖垮小团队；并列出卖课、垂直资深FDE、平台、垂直产品、总包分包五种未来与风险。
值得读的实操细节
自媒体解决FDE信任问题
作者称其小红书粉丝仅四五千，但确实通过持续发布FDE、AI企业服务相关内容接到订单。方法不是追求高播放，而是降低单条内容制作门槛，每天想到什么就发，让企业客户因持续看到你的经历、判断和正在做的事情而产生信任。
闲鱼小单与免费案例切入
新手可先在闲鱼从100元、200元帮人装Codex或“龙虾”开始，单子虽小但能接触有AI焦虑的B端老板，后续可能转化为AI提效或企业项目。线下则主动给老板免费做案例，十人中即便九人拒绝，也可能有一两人答应；再用案例参加活动，连接投资人或中间人滚单。
筛选5万至20万订单
作者认为FDE甜点区是5万至20万元订单，交付物和终止节点明确，能快速回款并沉淀案例。30万元级AI转型可能要求团队驻场、先补数字化课、处理内部权力协作，尾款收不回概率甚至可能超过60%，不适合小团队；超过20万元的政企或G端订单还可能要招采。
五种未来与分包风险
文章列出卖课、垂直资深FDE、做平台、做垂直化产品、做总包和分包。FDE本质卖时间、无杠杆，总包分包虽有杠杆但需对最终交付兜底；若技术储备不足就大量分包，一旦集中交付事故可能拖垮公司。作者团队当前因交付不过来而扩张，但也承认扩张伴随风险。
你能从原帖了解哪些问题
- 01
你所在城市是江浙沪还是华北？当地客户结构和背书要求会怎样改变你的FDE入局路径？
- 02
面对一个报价30万元的AI转型项目，如何识别它是否会变成跨部门、数字化补课和回款不确定的陷阱？
- 03
如果从闲鱼100元小单或免费案例起步，你准备如何设计从安装、培训到企业项目的转化节点？
- 04
在“卖时间”的FDE模式里，你更可能选择平台、垂直产品还是总包分包作为杠杆，并如何控制兜底风险？
原作者的一句话
我认为，FDE团队真正的甜点区，是5万到20万元级别的订单。
—— 苍述
因为FDE本质上还是在卖时间，只是把时间卖得更贵、卖得更高端一点。它和送外卖、在工地搬砖没有本质区别。你的上限就是一天24小时，再厉害的人，也不可能一天交付25个小时。
—— 苍述
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卡券网整理于 2026-09-11。项目结果为作者自述；本页为精选解读。