因热爱而工作，因投入而擅长，因专业而盈利
飞鱼原帖作者来源为作者参加920亦仁开放日后的项目观察与方法总结，未提供统一收益口径，无法核实具体收入。
这篇文章讲了什么
作者以非AI时代FDE老兵视角，复盘920亦仁开放日12个项目，用“别人抄你要多久、客户下次还找你吗”筛选生意。他把项目分为AI工具和FDE企业AI交付两类：工具因AI降低门槛，若可复刻只能赚时间差；FDE要交付能跑的系统，处理写不进文档的问题。提出专精定位、保持中立、可证明ROI、长期陪跑，并引用FDE-C6六维能力，强调只有Code是纯技术，稀缺的是AI之外的业务、场景与沉淀能力。
值得读的实操细节
用两问判断生意：可复刻性与复购
作者只关心“别人抄你要多久？客户下次还找你吗？”AI工具门槛被AI降低，讲出来别人能复刻就不是护城河，只能赚时间差。要么低调赚钱，要么公开分享后进入红海。课表壁纸小程序定价3.9元/次或19.9元/年，作者建议若他做会全免费，先冲100万以上高粘性用户，再围绕小学课堂加作业打卡、值日表、成绩单、家长通知等中高频工具，靠人群和场景变现；但门槛在产品思维、互联网运营、融资和商务能力。
FDE与咨询的分界线
FDE不是AI时代新发明，Palantir 2007年命名，近两年被OpenAI、Anthropic、Databricks等复制。咨询交付建议书、为任务收费；FDE交付能跑的系统、为结果负责。FDE最耗时的常不是写代码，而是把老员工脑中没写进文档的业务规则挖出来，有真实案例光这一步花两周。真FDE把碎石路修成高速公路，假FDE在碎石路上反复铺碎石。
聚焦垂直行业与FDE-C6能力
作者建议FDE专精一两个垂直行业，不做全行业通才；保持中立不绑定单一厂商；用真实案例数据证明ROI；靠续约长期陪跑。行业里流传FDE-C6六维能力：Customer赢得信任、Context选对场景、Code交付生产级系统、Cognition懂业务与组织、Control设计安全边界、Compounding沉淀可复用资产。六项里只有Code是纯技术，稀缺的是AI之外的五样。
沉淀资产，算清商业结构
没有被动收入，天花板就是单位劳动时间；手里要有能重复卖、复用、涨价的东西。Palantir的Foundry平台贡献公司超过一半收入，而它诞生于FDE在客户现场的反复交付。AI不是壁垒，商业结构才是：定价、交付、人效、客单价、复购必须自己会算。每次交付后问：这次做的东西里，有没有哪一块明天还能重复销售？作者还建议年轻人别急着把时间换小钱，去好公司、大公司把“AI+业务”做深。
你能从原帖了解哪些问题
- 01
如果你的做法完整讲出来，别人多久能复刻？你赚的是壁垒还是时间差？
- 02
你服务的客户下次遇到同类问题还会找你吗？为什么？
- 03
你是否已聚焦到一个行业和一个具体业务环节，并把交付流程固定下来？
- 04
每次交付后，哪一部分能沉淀成可重复销售、复用或涨价的资产？
原作者的一句话
别人抄你要多久？客户下次还找你吗？
—— 飞鱼
真 FDE 把碎石路修成高速公路——现场做的定制，最终要能沉淀成可复用的能力；假 FDE 在碎石路上反复铺同样的碎石。
—— 飞鱼
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卡券网整理于 2026-09-25。项目结果为作者自述；本页为精选解读。